Représentant(e) des ventes B2B, développement des affaires
Temps plein · Télétravail (Québec), coworking à Montréal · Télétravail
Le poste
Gavion inc. · Temps plein · Entrée en fonction : dès maintenant
Télétravail (Québec), avec accès à un espace de coworking à Montréal
À propos de Gavion
Gavion développe GALA, une plateforme d'agents IA qui prend en charge la réception d'appels, la prise de rendez-vous, les soumissions et une partie de l'administration des PME de la construction et des services terrain : électriciens, plombiers, entreprises de CVAC, rénovation, entretien. Notre mission : permettre aux gens de métier de se concentrer sur leur métier.
Nous sommes une jeune entreprise québécoise en forte croissance. Gavion a remporté un prix au concours PitchTech Innovation Construction du Grand Batimatech.
Le rôle
Tu seras la première voix de Gavion auprès de nos futurs clients. Au départ, ton terrain de jeu sera le téléphone : appeler des entrepreneurs qui ne nous connaissent pas, susciter leur intérêt et décrocher des rendez-vous. Avec l'accompagnement de l'équipe fondatrice, tu prendras ensuite en charge l'ensemble du cycle de vente, de la première conversation à la signature.
Tes responsabilités
- Faire de la prospection à froid, surtout par téléphone, auprès d'entrepreneurs en construction et en services terrain.
- Qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous de démonstration.
- Présenter la plateforme GALA en démonstration, d'abord avec du soutien, puis de façon autonome.
- Faire les suivis, répondre aux objections, négocier et conclure les ententes.
- Accompagner les nouveaux clients lors de leur mise en route, avec l'équipe produit.
- Consigner rigoureusement tes activités dans le CRM.
- Représenter Gavion dans des salons, des conférences et des événements de l'industrie.
- Faire remonter à l'équipe produit ce que tu entends sur le terrain.
Ce qu'on t'offre
- Un salaire de base, à partir de 22 $ de l'heure.
- Un programme de commissions avantageux, avec des revenus récurrents sur les clients que tu signes.
- Une prime pour chaque démonstration obtenue qui se transforme en client.
- Le télétravail, avec un ordinateur, des logiciels et une allocation pour ton cellulaire.
- L'accès à un espace de coworking pour les rencontres d'équipe ou si tu préfères travailler au bureau.
- Du coaching.
- Des congés payés et des événements d'entreprise.
- Des heures d'arrivée et de départ flexibles.
- Une place de premier plan dans une jeune entreprise en IA appliquée, avec de vraies possibilités d'avancement.
Processus de sélection
- Une première rencontre Teams pour faire connaissance et discuter du poste.
- Une rencontre avec l'équipe.
- Une rencontre pour la présentation de l'offre.
Exigences
- 2 à 3 ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions SaaS B2B.
- Une connaissance ou une bonne compréhension des entreprises de services terrain ou de la construction, un atout important.
- Tu aimes la technologie et tu utilises l'IA au quotidien. Tu comprends son potentiel pour résoudre les défis concrets des entreprises.
- Tu aimes le téléphone. Un « non » ne te décourage pas, il t'informe. Tu rappelles, tu ajustes ton approche et tu recommences.
- Tu es résilient(e) et persévérant(e). Tu gardes ton énergie et ta rigueur à travers un volume élevé d'appels.
- Tu sais convaincre sans forcer. Tu écoutes, tu poses les bonnes questions et tu relies le produit aux vrais problèmes du client.
- Tu veux mener des ventes du début à la fin, pas seulement prendre des rendez-vous.
- Tu maîtrises le français et tu possèdes au minimum un anglais professionnel, à l'oral et à l'écrit. Le bilinguisme complet est un atout.
- Tu es à l'aise avec un CRM et autonome en télétravail.
Rémunération
À partir de 22 $ de l'heure, plus commissions